קבלנים אוהבים רוכשים בודדים. הם מגיעים לעסקה ללא אלטרנטיבה, ללא כוח מיקוח, ובדחיפות שנוצרת מהמציאות שנראה להם שנכסי "יד 1" נגמרים מהר. הקבלן יודע את זה.
קבוצת רוכשים מגיעה אחרת. בשונה מקבוצת רכישה (שבה החברים רוכשים קרקע ובונים בעצמם, עם כל הסיכון הכרוך בכך), קבוצת רוכשים רוכשת דירות מוגמרות מקבלן – ומביאה עסקה סגורה של מספר קונים רציניים. הקבלן כבר לא בעמדה שמאפשרת לו לסרב.
מה זה "יד 1" ולמה שם ההזדמנות
רכישת דירה מקבלן בשלב הבנייה, לעיתים בשלב הפריסייל (pre- sale) לפני שהפרויקט הושלם – מציעה שני דברים: מחיר נמוך יותר ממחיר השוק הסופי, ותנאי תשלום מדורגים שמפחיתים את הלחץ על ההון העצמי. הקבלן מוכן לתת הנחה כי הוא רוצה ודאות של מכירות מוקדמות. הבעיה שרוכש בודד לא מייצר מספיק ודאות כדי לקבל הנחה משמעותית.
איך זה עובד
גורם מארגן שמכיר את השוק מאתר פרויקט שעומד בקריטריונים – מיקום, קבלן, ביקוש שכירות, פוטנציאל עליית ערך. הוא בודק את הקבלן לעומק: כמה פרויקטים סיים, האם עמד בלוחות זמנים, מה מצבו הפיננסי. רק פרויקטים שעוברים את הסינון הזה ממשיכים הלאה.
לאחר מכן נבנית הקבוצה. עשרה עד שלושים משקיעים שמחויבים לפרויקט. הקבוצה מגיעה לקבלן כיחידה אחת, מנהלת מו"מ כיחידה אחת, וסוגרת תנאים שאף אחד מהחברים לא היה מסוגל להשיג לבד.
ההנחה המקובלת בקבוצות מסוג זה נעה בין 5% ל- 15% ממחיר הקטלוג, בנוסף לתנאי תשלום גמישים יותר ועדיפות בבחירת דירות בפרויקט.
מה צריך לבדוק לפני שנכנסים
ניסיון המארגן: כמה קבוצות ניהל? כולן הגיעו לסיום? מה קרה כשהיו בעיות? שקיפות: האם מקבלים נתונים על הפרויקט ועל הקבלן לפני שמתחייבים? חוזה: האם הוא מגן עליכם במקרה שהפרויקט מתעכב? ומה מבנה האחריות של המארגן?
למי זה מתאים ולמי לא
מתאים למשקיע שמוכן להמתין 3 עד 5 שנים עד לסיום הבנייה, שמחפש נכס חדש עם אחריות, ושמספיק שתשואת ההשקעה תבוא בחלקה מעליית ערך ממחיר הרכישה. לא מתאים למי שמחפש נכס שמניב הכנסה מיידית.
ב- Almi אנחנו מארגנים קבוצות לפרויקטים שעברו את הסינון שלנו. אם יש פרויקט שעניין אתכם ואתם לא בטוחים אם הוא עומד בסטנדרטים, שיחה קצרה תספק תשובה מהירה.
קבוצת רוכשים — האם זה מתאים לכם?
קבוצת רוכשים יכולה להוזיל עלויות אך דורשת בדיקה זהירה. רוצים לבדוק אם קבוצת רוכשים מתאימה לכם? הכירו את השירותים שלנו או צרו קשר. לנתוני שוק הדיור ראו את הלמ"ס.