מכירת דירה לא מסובכת, אבל תמחור דירה שגוי וניהול לא נכון של המכירה עולים כסף. רוב האנשים מפסידים כסף על מכירת הדירה – לא מהפסדי הון, אלא ממחיר שיכלו לקבל ולא קיבלו.
ההפרש בין מחיר שהשוק מוכן לשלם לבין מחיר שמנהל עסקה לא מנוסה מצליח להשיג הוא לרוב 5% עד 10%. על דירה של מיליון וחצי שקלים – 75,000 עד 150,000 שקלים. זה כסף שנשאר על השולחן בגלל טעויות שניתן למנוע.
טעות 1: תמחור גבוה מדי בהתחלה
תמחור גבוה מדי לא מייצר מרחב למו"מ. הוא גורם לנכס לשהות בשוק, ונכס שנמצא בשוק זמן רב מתחיל להיתפס כבעייתי. קונים מתחילים לתהות מה רע בו. ירידת מחיר לאחר חודשים מעמיקה את התפיסה השלילית.
תמחור נכון מהרגע הראשון – המבוסס על הערכת שווי מקצועית ועל שווי השוק האמיתי של הנכס – מייצר ביקוש, ולפעמים תחרות בין קונים שמניעה את המחיר מעלה.
טעות 2: צילום שנעשה בנייד
מרבית מי שמחפשים דירה מחליטים אם להגיע לביקור לפי תמונות. צילום גרוע לא רק שלא מושך – הוא יוצר רושם על הנכס שקשה לשנות אחרי כן. צילום מקצועי עולה כמה מאות שקלים. הוא לא מותרות.
טעות 3: לחשוף יותר מדי בפגישה הראשונה
"אנחנו צריכים למכור עד סוף הרבעון" – זה משפט שלא נאמר בשיחת מו"מ. מי שיודע שיש לחץ זמן ידחוף למחיר נמוך יותר ויחכה. ניהול אינפורמציה הוא חלק ממכירה. לא חייבים לשקר, אבל לא חייבים לשתף הכל.
טעות 4: לעבוד עם מתווך שמייצג גם את הקונה
בתיווך דירות, מתווך שעובד משני הצדדים מרוויח מסגירת עסקה בכל מחיר. לא מהמחיר הגבוה ביותר עבורכם. ניגוד העניינים הזה לא תמיד ניכר, אבל הוא אמיתי. מוכר ראוי לייצוג שעובד בשבילו בלבד.
טעות 5: להגיע לא מוכנים לפגישה הראשונה עם קונה
מוכר שלא יודע לענות על שאלות בסיסיות – שנת בנייה, גובה ועד, היסטוריית שוכרים, תוכניות שיפוץ – מאבד אמינות. הכנה של שעה לפני הביקור הראשון חוסכת שאלות שמוריד מחיר.
טעות 6: לא לייצר תחרות
עסקה שמנוהלת עם קונה אחד בלבד – כבר הולכת לכיוון שלו. עסקה שמתנהלת כשיש שני קונים פוטנציאליים ששניהם יודעים שיש עוד צד – הולכת לכיוון אחר לגמרי. יצירת תחרות היא טכניקה, לא מזל.
טעות 7: לנהל לבד עסקה שלא מנהלים כל יום
עסקת נדל"ן היא ייתכן שהעסקה הגדולה ביותר שתנהלו בחיים. עורך דין, מתווך שמייצג רק אתכם, ואם רלוונטי יועץ מס – אלה לא תוספות. הם חלק מניהול נכון של עסקה.
ב- Almi, שיווק נכסים מגיע עם אותה גישה שאנחנו מביאים לכל שירות אחר: לא נפח, לא עמלות מכירה מהירות – אלא ייצוג אמיתי של האינטרסים שלכם.
מכירת דירה חכמה — כך תמכרו נכון
מכירת דירה חכמה נמנעת מהטעויות שעולות כסף — תמחור, שיווק ותזמון. רוצים ליווי במכירת דירה? הכירו את השירותים שלנו או צרו קשר. לנתוני עסקאות עדכניים ראו את הלמ"ס.